Аналитический отчёт · Wordstat · SEO · GEO · Маркетинг

Путешествия

Разбор спроса, географии, семантики и рекомендаций для продвижения и маркетинговой кампании в нише «Путешествия». Сформировано администратором ТрендСкаут на основе полного анализа сервиса.

Обновлено · автор: редакция ТрендСкаут · фраза спроса: «отдых» · источников ключей: 10

Базовых ключей
10
кластеры анализа
В полном списке
82
без дублей
Суммарные показы списка
62 005 444
базовые + вложенные
Показы базовых
40 790 576
за период Wordstat

Частотность по базовым ключам

Относительная конкуренция — по доле показов в выборке

отдых10 908 130
туры8 307 691
отпуск4 996 852
экскурсии3 930 303
путешествия3 682 953
путешествие3 682 909
поездки2 053 334
поездка2 053 334
туризм810 301
вояж364 769
КлючПоказовКонкуренция*ТрендСвязанных
отдых10 908 130высокая+23%10
туры8 307 691высокая+1%10
отпуск4 996 852средняя+14%10
экскурсии3 930 303средняя-4%10
путешествия3 682 953средняя+2%10
путешествие3 682 909средняя+2%10
поездки2 053 334низкая+21%10
поездка2 053 334низкая+21%10
туризм810 301низкая+3%10
вояж364 769низкая+5%10

*Конкуренция — оценка по относительной частотности в выборке, не CPC рекламы.

Динамика спроса за 12 месяцев

Суммарные показы по помесячной истории Wordstat

08: 38 149 80209: 34 091 94810: 34 723 65011: 31 221 01412: 26 981 68201: 28 633 51202: 25 097 46503: 29 628 73404: 33 093 14405: 33 890 01506: 37 347 49907: 41 744 298080910111201020304050607

География запросов

Affinity > 100 — интерес выше среднего · фраза: «отдых»

Топ регионов

РегионПоказовДоляAffinity
Россия10 420 19210.19%102
Центр3 106 6458.90%89
Поволжье1 913 6269.94%99
Москва и область1 687 5838.32%83
Юг1 311 15412.77%127
Сибирь1 249 11011.90%119
Урал1 046 97312.19%122
Северо-Запад962 5178.43%84
Санкт-Петербург и Ленинградская область649 7279.18%92
Краснодарский край591 07412.26%122

Топ городов

ГородПоказовДоляAffinity
Москва878 0577.64%76
Санкт-Петербург443 7358.75%87
Екатеринбург218 75711.95%119
Краснодар192 49912.59%126
Ростов-на-Дону180 55514.27%142
Челябинск164 13716.33%163
Нижний Новгород159 36910.75%107
Новосибирск156 3419.85%98
Красноярск141 65115.56%155
Омск132 01515.91%159

Рекомендации SEO

Структура, мета, контент, локальное SEO и техника

1

Структура сайта

Сайт должен быть построен вокруг 10 базовых кластеров: «отдых», «туры», «отпуск», «экскурсии», «путешествия», «путешествие», «поездки», «поездка», «туризм», «вояж». Для каждого кластера создается отдельная посадочная страница, а внутри — подразделы под вложенные запросы. Например, для кластера «туры» — страницы «горящие туры», «туры 2026», «туры из москвы». Для кластера «отдых» — «база отдыха», «дом отдыха», «отдых с бассейном», «отдых на море». Для кластера «экскурсии» — «экскурсии по москве», «экскурсии санкт петербург», «экскурсии на автобусе». На главной странице и в категориях используйте высокочастотные ключи: «отдых», «туры», «путешествия».

2

Title / Description / H1

Пример Title (до 60 символов): «Отдых и туры 2026 — горящие путешествия». H1: «Отдых и туры — подборка путешествий на любой вкус». Description: «Ищете отдых на море или горящие туры? Более 5000 предложений, выгодные цены, раннее бронирование. Подберите тур онлайн и отправляйтесь в путешествие!» — используем коммерческие триггеры: «выгодные цены», «раннее бронирование», «подберите тур онлайн».

3

Быстрые победы (низкая конкуренция)

Для быстрого входа в топ используем низкочастотные вложенные запросы с меньшей частотностью: «вояж турция» (12 783 показов), «вояж степаныча» (11 257), «отель вояж» (18 744), «экскурсии на автобусе» (112 503), «поездка на машине» (71 220). Эти фразы имеют четкий интент и меньше конкуренции, чем базовые. Создайте под них отдельные посадочные страницы или статьи, чтобы быстро получить трафик.

4

Контент-план

Коммерческие страницы: «горящие туры», «туры из москвы», «отдых с бассейном», «экскурсии по москве», «экскурсии санкт петербург» — под запросы с коммерческим и транзакционным интентом. Информационный блог: «отдых 2026», «отпуск 2026», «туры 2026», «поездка 2026», «экскурсии 2026» — под информационные запросы. Также статьи-гайды: «как выбрать тур», «что взять в поездку», «лучшие направления для отдыха».

5

Локальное SEO

Гео-запросы в списке: «экскурсии санкт петербург», «экскурсии по москве», «новгород экскурсии», «район отдыха». Для каждого города создайте отдельную страницу: «Экскурсии по Москве», «Экскурсии в Санкт-Петербурге», «Экскурсии в Великом Новгороде». Зарегистрируйте компанию в Яндекс.Бизнес и Google Business, указав города с высоким спросом: Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Краснодар, Ростов-на-Дону. Используйте ключи «отдых» + город, например «отдых в Краснодаре».

6

Техническая часть

Обеспечьте быструю загрузку страниц (CWV: LCP < 2.5s, CLS < 0.1). Добавьте микроразметку Schema.org: Product для туров, Service для экскурсий, LocalBusiness для офисов. Используйте Breadcrumbs для навигации. ЧПУ: /tury/goryashchie-tury/, /ekskursii/po-moskve/. Настройте перелинковку между кластерами: из статьи про «отдых» ссылайтесь на «туры», из «экскурсий» — на «путешествия». Избегайте каннибализации: не создавайте две страницы под один ключ, используйте канонические URL.

Рекомендации GEO

Цитируемость ИИ-ассистентами, FAQ, E-E-A-T, техника для ботов

1

Формат под цитирование ИИ

Начните раздел с прямого ответа: «На нашем сайте вы найдете туры, экскурсии и варианты отдыха по всей России и за рубежом. Мы предлагаем горящие туры, отдых на море и экскурсионные программы в Москве, Санкт-Петербурге и других городах». Затем используйте H2-вопросы на основе топ-ключей: «Какие туры самые популярные?», «Где отдохнуть на море?», «Какие экскурсии стоит посетить?».

2

FAQ и разговорные запросы

Включите FAQ с ответами на вложенные и разговорные запросы: «Сколько стоит поездка?», «Какие поездки бывают?», «Сколько дней отпуска положено?», «Как написать заявление на отпуск?», «Что такое горящие туры?», «Как выбрать тур?». Это повышает шансы на сниппеты в ИИ-ассистентах.

3

Факты, цифры, таблицы

Приводите конкретные цифры: «Средняя стоимость тура в Турцию — от 50 000 ₽ на человека», «Экскурсия по Москве на автобусе — от 1 500 ₽», «Отпуск в 2026 году — 28 календарных дней». Используйте таблицы для сравнения: «Сравнение туров по странам», «Цены на экскурсии в Санкт-Петербурге».

4

E-E-A-T и авторитет

Укажите автора статей — эксперта по туризму с опытом 10+ лет. Добавьте дату обновления контента. Ссылайтесь на ГОСТы и нормативы: «ГОСТ Р 50690-2019 Туристские услуги». Публикуйте кейсы: «Как мы помогли клиенту сэкономить на туре», отзывы клиентов. Разместите информацию о компании на внешних ресурсах: профили в соцсетях, статьи на туристических порталах.

5

Технический доступ для ИИ

Добавьте Schema.org разметку: FAQPage для FAQ, HowTo для инструкций, Service для услуг, LocalBusiness для офисов. Создайте файл llms.txt с описанием сайта и ключевых разделов. Разрешите доступ ботам GPTBot, PerplexityBot, YandexBot в robots.txt. Используйте SSR (серверный рендеринг) для быстрой индексации контента.

6

Внешние упоминания

Разместите сайт в каталогах туристических агентств, отзовиках (Яндекс.Карты, Google Maps, Отзовик), подборках «Лучшие туроператоры». Цель — упоминания бренда по ключам «туры», «отдых», «экскурсии». Например, статьи на партнерских сайтах: «Топ-10 туров от [название компании]».

7

Мониторинг

Регулярно проверяйте ответы ChatGPT, Perplexity, Алисы на запросы: «лучшие туры», «отдых на море», «экскурсии в Москве». Отслеживайте, упоминается ли ваш сайт в ответах. Используйте инструменты аналитики для отслеживания share of voice: доля упоминаний бренда в выдаче ИИ по сравнению с конкурентами.

Маркетинговая кампания

Бюджет, воронка, сезон, гео-таргет, интенты, риски и юнит-экономика

Бюджет кампании

Бюджет стоит направить на коммерческие кластеры «туры» и «экскурсии» с гео-уточнениями («туры из москвы», «экскурсии санкт петербург»), а также на растущие «отдых» и «поездки» с трендом +20%+. Главный риск — высокая частотность базовых ключей («отдых», «отпуск») включает огромный информационный и навигационный трафик, который не конвертируется в продажи; без фильтрации интентов и гео бюджет будет слит.

1

Приоритизация бюджета по соотношению объём/конкуренция

Самые объёмные ключи «отдых» (10.9 млн), «туры» (8.3 млн), «отпуск» (5.0 млн) — это «ловушка объёма»: высокая конкуренция, смешанный интент, огромная доля информационных запросов. Нишевые кластеры с умеренной конкуренцией и коммерческим интентом — «туры из москвы» (440 тыс.), «экскурсии санкт петербург» (275 тыс.), «экскурсии по москве» (99 тыс.), «горящие туры» (577 тыс.) — дают лучший CAC. Кластеры с трендом +20-23% («отдых», «поездки») стоит тестировать агрессивно, но с гео- и интент-фильтрами.

  • Сфокусироваться на «туры из москвы», «экскурсии санкт петербург», «экскурсии по москве» — коммерческие, гео-уточнённые, ниже конкуренция.
  • Тестировать «горящие туры» и «горящие туры горя» — высокий коммерческий интент, но возможна высокая конкуренция.
  • Не тратить бюджет на «отдых» и «отпуск» в чистом виде — только с уточнениями («отдых с бассейном», «отдых на море»).
  • Кластер «поездки» с трендом +21% — перспективен, но требует сегментации (например, «поездка на машине»).
  • Кластер «экскурсии» с трендом -4% — не агрессивно, только гео-ключи.
  • Игнорировать «туризм» и «вояж» — в основном образовательные/развлекательные запросы.
ПоказательЗначениеКомментарий
Кластер «отдых»10.9 млн показовЛовушка объёма, смешанный интент, высокая конкуренция
Кластер «туры»8.3 млн показовКоммерческий потенциал, но нужна фильтрация по гео
«туры из москвы»440 тыс.Коммерческий, гео-таргет, ниже CAC
«экскурсии санкт петербург»275 тыс.Коммерческий, гео-таргет, ниже CAC
«поездки»2.05 млн, тренд +21%Растущий, требует сегментации
«туризм»810 тыс.Некоммерческий, не приоритет
2

Продуктовая лестница и воронка

Для ниши путешествий логична лестница: бесплатный контент (гиды, чек-листы) → лид-магнит (подборка направлений, калькулятор бюджета) → базовый продукт (подбор тура/экскурсии) → апселл (страховка, трансфер, индивидуальный маршрут). Информационные запросы («отдых 2026», «туры 2026», «поездка 2026») — вход в воронку через лид-магнит. Конверсия в лид с информационного трафика ~1-3%, с коммерческого ~5-10%, лид→покупка ~10-20%.

  • Создать бесплатный гайд «Куда поехать в 2026» для привлечения информационного трафика.
  • Использовать «отдых с бассейном», «отдых на море» как лид-магниты для сбора контактов.
  • Базовый продукт — подбор тура или бронь экскурсии с быстрым откликом.
  • Апселл — дополнительные услуги: страховка, трансфер, экскурсии на месте.
  • Ценовая лестница: free (гайд) → low (подбор тура за фикс. плату) → premium (индивидуальный маршрут).
  • Настроить сквозную аналитику от клика до покупки.
ПоказательЗначениеКомментарий
Информационный трафик → лид1-3%Через лид-магнит
Коммерческий трафик → лид5-10%Прямые заявки
Лид → покупка10-20%Зависит от цены и скорости обработки
3

Сезонное планирование кампаний

Пик спроса — июль (41.7 млн), август (38.1 млн), июнь (37.3 млн). Низкий сезон — декабрь (27.0 млн), февраль (25.1 млн). Запуск кампаний под пик — за 8-10 недель, т.е. в апреле-мае. В низкий сезон (декабрь-февраль) — фокус на удержание, LTV, программы лояльности, не раздувать спрос рекламой.

  • Основной бюджет на апрель-июль, чтобы захватить рост спроса к лету.
  • В декабре-феврале — ретаргетинг, email-рассылки, спецпредложения для прошлых клиентов.
  • Использовать «отдых 2026», «туры 2026» для раннего бронирования с января.
  • В пик (июль-август) — агрессивно закупать «горящие туры» для быстрых продаж.
  • Снижать ставки на информационные запросы в низкий сезон.
  • Планировать бюджет с учётом сезонности: 60% на апрель-сентябрь, 40% на остальное.
ПоказательЗначениеКомментарий
Пик спросаиюль-август41.7 млн показов в июле
Низкий сезондекабрь-февраль27.0 млн в декабре
Запуск кампанийапрель-майЗа 8-10 недель до пика
4

География и таргетинг

Affinity выше среднего в южных регионах: Юг (127), Урал (121), Сибирь (119), Краснодарский край (122). Города с высоким affinity: Челябинск (163), Омск (159), Красноярск (155), Ростов-на-Дону (142). Москва и СПб имеют affinity ниже среднего (76 и 87), но огромный объём. Рекомендуется локальный таргет на регионы с высоким affinity + нишевое сообщение (например, «туры из Челябинска»). Affinity не равен ROI — нужно A/B тестировать.

  • Таргетироваться на Челябинск, Омск, Красноярск, Ростов-на-Дону — высокий интерес к отдыху.
  • Для Москвы и СПб — использовать гео-уточнения («туры из москвы», «экскурсии санкт петербург»).
  • Тестировать отдельные кампании для юга и Сибири с разными креативами.
  • Не полагаться только на affinity — проверять фактический CAC по регионам.
  • Использовать гео-модификаторы в ключах: «отдых краснодар», «туры из новосибирска».
ПоказательЗначениеКомментарий
Челябинскaffinity 163Высокий интерес, тестировать
Омскaffinity 159Высокий интерес, тестировать
Красноярскaffinity 155Высокий интерес, тестировать
Москваaffinity 76Низкий affinity, но большой объём
Санкт-Петербургaffinity 87Низкий affinity, но большой объём
5

Анализ интенций → сегментация трафика

Большинство базовых ключей имеют смешанный интент. Навигационные: «яндекс путешествия», «отдых официальный сайт», «экскурсии официальный сайт» — не для нас. Информационные: «отдых 2026», «туры 2026», «сколько отпуск», «заявление на отпуск» — использовать для лид-магнитов. Коммерческие: «горящие туры», «туры из москвы», «экскурсии по москве», «онлайн путешествия» — основные для продаж.

  • Сегментировать кампании по интенту: коммерческие (продажи), информационные (лид-магниты), навигационные (исключить).
  • Для коммерческих ключей — отдельные лендинги с быстрой заявкой.
  • Для информационных — контент с формами захвата.
  • Исключить навигационные запросы (брендовые) — нецелевой трафик.
  • Маркеры «купить», «заказать», «цена» — в коммерческую группу.
  • «Сколько стоит поездка» — коммерческий, но требует уточнения.
ПоказательЗначениеКомментарий
Коммерческие«горящие туры», «туры из москвы»Прямые продажи
Информационные«отдых 2026», «туры 2026»Лид-магниты
Навигационные«яндекс путешествия»Исключить
6

Предупреждение о рисках интерпретации

Высокая частотность не означает готовность купить: «отдых» (10.9 млн) включает запросы про фильмы, песни, официальные сайты. Всплески тренда могут быть разовыми (например, «путешествие к бессмертию» — вероятно, фильм). Всегда сопоставлять объём с конверсией и CAC. Не масштабировать кластеры без проверки фактической окупаемости.

  • Не ориентироваться на «отдых» и «отпуск» как на коммерческие — это информационный шум.
  • Проверять каждый кластер на реальную конверсию в лид.
  • Тренд +23% у «отдых» может быть связан с сезонностью, а не с ростом спроса.
  • Использовать данные Wordstat только как ориентир, не как гарантию ROI.
  • Проводить A/B-тесты перед масштабированием.
7

Тестовый бюджет и измерение эффективности

На тест каждого кластера выделять 10-15% месячного бюджета. Ключевые метрики: CPL, CAC, лид→покупка. Перед масштабированием обязательно HITL-проверка креативов и лендингов (ручная оценка релевантности). Тестировать 2-3 кластера параллельно, сравнивать эффективность.

  • Тестовый бюджет на «туры из москвы» и «экскурсии санкт петербург» — по 10-15%.
  • Измерять CPL по каждому кластеру, сравнивать с целевым.
  • HITL-проверка: вручную оценить 10-20 лендингов на релевантность.
  • После теста масштабировать только кластеры с CAC ниже целевого.
  • Использовать UTM-метки и коллтрекинг для точного учёта.
ПоказательЗначениеКомментарий
Тестовый бюджет10-15% месячногоНа каждый кластер
CPLцелевой 500-1500 руб.Зависит от региона
CACцелевой 3000-8000 руб.Для тура
Лид→покупка10-20%Бенчмарк
8

Юнит-экономика / модель расчёта ROI по кластеру

Модель: показы → CTR → клики → CPC → бюджет → лиды → продажи → выручка. Допущения: CTR 2-5%, CPC 30-80 руб., конверсия в лид 5-10%, лид→покупка 10-20%. Минимальный чек для окупаемости: при CAC 5000 руб. и марже 20% нужен чек от 25000 руб. Пример для «туры из москвы»: 100 000 показов, CTR 3% = 3000 кликов, CPC 50 руб. = 150 000 руб., конверсия 7% = 210 лидов, лид→покупка 15% = 31 продажа, CAC = 4839 руб. При среднем чеке 50 000 руб. и марже 20% (10 000 руб.) ROI = (31*10000 - 150000)/150000 = 107%.

  • Для каждого кластера строить модель юнит-экономики до запуска.
  • Использовать консервативные вилки CTR и конверсий.
  • Рассчитывать минимальный чек для безубыточности.
  • Сравнивать фактические показатели с моделью еженедельно.
  • Оптимизировать ставки и креативы для улучшения CTR.
ПоказательЗначениеКомментарий
Показы100 000Пример для «туры из москвы»
CTR3%Вилка 2-5%
Клики3000100 000 * 3%
CPC50 руб.Вилка 30-80 руб.
Бюджет150 000 руб.3000 * 50
Лиды210Конверсия 7%
Продажи31Лид→покупка 15%
CAC4839 руб.150 000 / 31
ROI107%При чеке 50 000, марже 20%

Фрагмент семантики

Первые 60 фраз полного списка (всего 82)

#ЗапросТипКластерПоказовИнтент
1отдыхбазовыйотдых10 908 130смешанный
2турыбазовыйтуры8 307 691смешанный
3база отдыхавложенныйотдых5 015 146смешанный
4отпускбазовыйотпуск4 996 852смешанный
5экскурсиибазовыйэкскурсии3 930 303смешанный
6путешествиябазовыйпутешествия3 682 953смешанный
7путешествиебазовыйпутешествие3 682 909смешанный
8поездкибазовыйпоездки2 053 334смешанный
9поездкабазовыйпоездка2 053 334смешанный
10туризмбазовыйтуризм810 301смешанный
11отдых 2026вложенныйотдых758 701информационный
12туры 2026вложенныйтуры654 648информационный
13дни отпускавложенныйотпуск629 489смешанный
14гори турвложенныйтуры579 848смешанный
15горела туравложенныйтуры577 170смешанный
16горящие турывложенныйтуры577 028смешанный
17горит турвложенныйтуры576 984смешанный
18горящие туры горявложенныйтуры576 967смешанный
19горящие туры горятвложенныйтуры576 967смешанный
20яндекс путешествиявложенныйпутешествия564 888смешанный
21сайт туроввложенныйтуры480 573смешанный
22дом отдыхавложенныйотдых449 793смешанный
23туры из москвывложенныйтуры440 705смешанный
24путешествие к бессмертиювложенныйпутешествия429 292смешанный
25отдых с бассейномвложенныйотдых386 052смешанный
26отдых на моревложенныйотдых367 054смешанный
27вояжбазовыйвояж364 769смешанный
28год отпускавложенныйотпуск352 044смешанный
29сколько отпусквложенныйотпуск338 856смешанный
30заявление на отпусквложенныйотпуск332 772смешанный
31отдых официальныйвложенныйотдых323 582смешанный
32фильм путешествиевложенныйпутешествия298 942смешанный
33отпуск 2026вложенныйотпуск294 714информационный
34фильм отпусквложенныйотпуск290 483смешанный
35отдых официальный сайтвложенныйотдых285 728смешанный
36район отдыхавложенныйотдых284 052гео / локальный
37экскурсии санктвложенныйэкскурсии276 929смешанный
38экскурсии санкт петербургвложенныйэкскурсии275 440смешанный
39край отдыхвложенныйотдых275 165смешанный
40отпуск по уходувложенныйотпуск267 450смешанный
41серия путешествиявложенныйпутешествия256 905смешанный
42отпуск по уходу за ребенкомвложенныйотпуск236 030смешанный
43время отпусковвложенныйотпуск228 045смешанный
44смотреть путешествиевложенныйпутешествия220 696смешанный
45экскурсии 2026вложенныйэкскурсии167 281информационный
46мир путешествийвложенныйпутешествия150 122смешанный
47промокод путешествиявложенныйпутешествия148 241смешанный
48сколько поездоквложенныйпоездки134 193смешанный
49яндекс путешествия промокодвложенныйпутешествия130 060смешанный
50онлайн путешествиявложенныйпутешествия126 935транзакционный
51экскурсии на автобусевложенныйэкскурсии112 503смешанный
52экскурсии официальный сайтвложенныйэкскурсии107 565смешанный
53колледж туризмавложенныйтуризм105 153смешанный
54брагина экскурсиявложенныйэкскурсии100 462смешанный
55экскурсия брагинойвложенныйэкскурсии99 961смешанный
56экскурсии по москвевложенныйэкскурсии99 157смешанный
57фильм поездкавложенныйпоездки98 256смешанный
58какие поездкивложенныйпоездки95 684смешанный
59поездка 2026вложенныйпоездки87 280информационный
60новгород экскурсиивложенныйэкскурсии84 286гео / локальный

Соберите такой же разбор по своей нише

В кабинете ТрендСкаут — ключи, география, SEO/GEO и маркетинг-кампания в одном проходе.

Начать бесплатно